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伟德游戏盘口 - 技能篇 | 花园设计师必看,实用成长攻略,带你carry全场
发表日期:2020-01-08 18:43:22 | 点击数:4335 次
本文摘要:不管是初出茅庐的小白,还是处于瓶颈、迷茫期的花园设计师,都是非常实用的职业发展经验哦~~今天的分享内容,由北京集景云成园林工程有限公司总经理冀静女士,带来的「花园设计师的视野和角色」主题。寸土寸金的北京,是造园师冀静的工作区域,她的公司主要做高端别墅庭院,对别墅体验感要求偏高。◆ 收集素材 or 了解生活冀静经常会看到公司设计师电脑里收集的新方案。

伟德游戏盘口 - 技能篇 | 花园设计师必看,实用成长攻略,带你carry全场

伟德游戏盘口,这份简单粗暴的花园设计师成长攻略请收好!

不管是初出茅庐的小白,

还是处于瓶颈、迷茫期的花园设计师,

都是非常实用的职业发展经验哦~~

今天的分享内容,

由北京集景云成园林工程有限公司总经理冀静女士,

带来的「花园设计师的视野和角色」主题。

分享人名片

冀静

资深景观规划设计师

花园软装配饰师

北京集景云成园林工程有限公司 ceo/设计总监

海石景观工程设计(北京)有限公司 设计总监

好吧,废话不多说,立刻切入正题:

花园设计师的视野

一、初衷

庭院设计的意义:把园林生活的梦想还原给人们,私家庭院正以无可抵挡的诱惑,日渐唤起高端人群对品质生活的憧憬。

寸土寸金的北京,是造园师冀静的工作区域,她的公司主要做高端别墅庭院,对别墅体验感要求偏高。她始终坚持:既然收了设计费,就得好好设计,对得起客户的付费。

二、阶段

◆ 绘图员和设计师的差别究竟在哪?

花园设计行业中,“作图”的人大致有两种称呼,一种叫助理(就是绘图员),另一种叫设计师,二者之间的差别,其实是一个打怪升级的过程。

现在的冀静,已经基本不画图了。如果要画图,那么一定会用手绘的形式表现,她觉得:真正高级的设计师画图才会以手绘为主。

那么,绘图员和设计师之间的差别,具体体现在哪些方面呢?

◆ 勤动手 or 勤动脑

冀静说,对于所有员工,当我们在面试他们的时候,都必须要求他们会很多软件,比如cad、ps、草图大师……

但你知道吗?其实,当你真正成为一个设计师的时候,在后期是很少画图的。

你现在正处于什么阶段呢?天天画图阶段吗?如果是的话,那还需要再努力一把,争取做到不画图纸,只画手稿。

◆ 软件思维 or 设计思维

前段时间,冀静面试了一个设计师,毕业于北京林业大学,又在清华上了研究生,非常好学。

面试交谈过程是这样的:

冀静表示,如果是她看到一个好案子,她会去看布局、软装、亮点,而不会去看图是否画的好,可求职者关注的却是图,是表现形式,只有当图特别差或者特别好的时候,才能引起她的关注,否则肯定不会关注图。

这就是设计师和绘图员的差别。

◆ 规则做事 or 解决问题

设计的根本是解决问题。

很多设计师在做图的时候,根本不会考虑:

这是设计师本身要去解决的问题,而想要解决它,就必须了解客户的意向。

曾经,不管是严寒还是酷暑,连续好几个月,冀静都会呆在工地上实践。对于她来说,懂了施工,才能更好的去设计,她设计的东西必须要能做出来。

因为有很多新工艺,连成熟的设计师都要自己去研究,更何况是现场工人,他们不可能达到设计师心中理想的效果。

在冀静公司就职的设计师,从开始为方案做图的那天起,就被要求:必须把实施性考虑在所有设计之内。

◆ 收集素材 or 了解生活

冀静经常会看到公司设计师电脑里收集的新方案。

一个文件夹里有很多案例图片,中式、欧式、现代,他们每天都在收集,她觉得他们在花时间做收集整理,这一点值得鼓励,可她并不认可这种素材收集方法,因为这样容易陷入思维定式,缺乏创新意识。

因为不管是从哪个渠道收集的案例图,借鉴出来的方案还是一个拼凑,没有自己的创意,没有自己的风格体现。

从事设计工作的前期可以这样做,但慢慢的,随着能力的提高,还是尽量要去做原创,可以学习,但不要抄袭。

◆ 怎样收集素材才是正确的方式?

01 酒店

住酒店,冀静喜欢住比较有特色的酒店,不是连锁酒店,通常这样的酒店花了很多钱请设计师来设计,她会去看酒店的装修细节,内装、建筑、园林、小景……(冀静原来是做室内的,因而比较关注这些)

02 平时多出去走走看看

可以多出去走走,尤其是去国外扩宽视野,比如花园集在今年10月底将组织一个美国造园游学团,冀静也参加了,她认为同行应该都要参加。(我是广告广告~瑟瑟发抖中~~~10月28日~11月8日「花园集·美国造园游学团」,欲了解详情可戳链接:【报名】花园集·2019国外造园游学考察之美国行)

造园人一同出去参观花园是一件特别幸福的事。跟室内设计师出去看,基本上是看看酒店,看看装修,而跟我们自己的造园人一起出去看,学的是园林,逛的是花园,非常有收获。

如果你做的是小庭院,但又没有住过别墅,那如何去知晓客户的别墅好不好呢?

冀静做的大多是二次或者三次改造项目。因为北京现在的独栋别墅交房比较少,那么如此多的单子,大家都是怎么做的呢?就是做二次改造项目。

这样的业主,他住着那么多的房子,设计师不可能用一个新人的眼光去讲述设计理念,因为完全说服不了,他会更注重生活,注重设计是否好用。

因此,我们要多了解生活,才能给业主设计出适合他们的花园。

◆ 花园设计师必经成长之路

有些人在圈子里虽涤荡了几年,但思维和眼界却止步不前,只有坚持努力的人才能收获自己的梦想!因此,我们要不断的学习,才能开拓自己的思维和眼界。

十多年前,冀静还是一个初出茅庐的女孩,那时候,她想着:“我一定要比同龄的朋友、同学做的好一点,这样才有面子!”

前期,公司员工比较少,因胆力、智力、体力方面的限制,致使她不允许发展太快,直到现在有了花园平台以后,有了行业领航标杆,她才发现自己的发展有点滞后了。

她曾上过的一堂心理课,让她一直告诫自己不要着急。事实证明,的确如此,欲速则不达。

职业道路不必走的太急,每个阶段都有每个阶段需要做的事。

因此,不要着急,这四个阶段是必经的,只要你努力,一定会达到。真的没有所谓的捷径,最大的捷径是你的付出与努力

三、方法

◆ 怎么当一个合格的设计师?

正视设计本身的价值

许多设计师,现已经很少会去看国内的设计网站了,基本以国外网站为主。由于现阶段我国花园设计发展时间并不长,跟国外比较起来还有很大距离,目前这个距离在不断缩小。

有一个行业现状,令人无法忽视:国内的设计环境很难让一个设计师静下心仔仔细细做设计。

基本上,大家都在寻求商业设计以及华而不实的表面,过多注重设计图的视觉冲击,而疏忽了设计本身的价值。

与外国优秀设计师合作、学习

偶尔,有客户会跟冀静说,他想找一位外国设计师。正好,她有两个外国设计师,一个意大利的,一个法国的,一个只做纯古典,一个只做纯现代,建筑、景观、园林全会做。

以前冀静跟他们在一块的时候,就想多学学,想看他们做的东西,相处了两年,算是比较熟了。

冀静给他们看自己的作品,他们看了都非常惊讶,反复问:“这是你做的东西吗?”冀静毫不犹豫的回答:“是!”她很满意这样的反馈,因为我们的距离在缩小。

另外,即便客户想找外国设计师,冀静认为,大家一起合作,她帮他们落地,也没有什么问题,这对她团队的施工有好处。

追求品质的工作模式

就办公室体量和人员配置来说,冀静公司现在每个人的独立办公面积非常大,因为她想看他们特别安静的做设计。

最早的时候,冀静跟装饰公司合作过,因为他们需要合作公司,但通过计算发现,做100个方案,成功10个,成功率就是10%,这就需要养人,为他们提供廉价的劳动力,在做了一段时间后,冀静就停了。

如果是一个刚起步的公司,这种合作方式非常好,因为有稳定的订单资源。

但对于冀静公司现在的成熟状态,就不需要了。她给设计师留的设计空间非常长,一个平面方案可能是20天~1个月,效果图可能是1个月、2个月、3个月……今年几个方案的设计时间基本跨年了。

虽是如此,但她的设计费收的还是很高,收完以后,客户的施工也是全给她做。甲方是这样说:“你只要不要高于100万,我全给你做。”

因为冀静跟客户沟通交流的时间足够长,他也知道她为他的家付出了很大的心血。

所以,我们不要光寻求商业,刚开始没有办法营业的时候,你可以做一些菜单式的流水,一个设计一天搞定,一个工程十万八万。但时间长了,这种走量的模式没办法提升我们的设计功力。

◆ 设计师怎样才能稳固发展呢?

01 心态——热爱、价值

造园是一个很累的工作,如果你只在设计公司呆,那可以轻松很多,但鲜少有独立的设计公司能活下来,除非设计院。

小型的花园公司,光做设计的情况,就目前来说,未来很难生存,所以一定要兼做施工,负责完成前期沟通、落地画图、植物配置以及最后的保活期等工作。

对冀静而言,私家花园是特别有意思的东西。因为如果你愿意的话,你可以让你做的每个花园都不一样,可以每天都有不同的体验。

如此,你就需要去逛园子、去学习,不能像天天看图片一样闭门造车,你看了也不知道怎么做,没有人会去传360度的照片。你要去游园、逛公园、出国游学,如果你不爱这个行业,那趁早改行,因为太累。

尤其现阶段起步,竞争非常强烈,你一个刚开始的公司,怎么跟十几年来一直坚持的人相抗衡,不可能抗衡!

如果不热爱,那就不要做!

做一行要爱一行,做一个花园设计师也要爱花园。如果你不喜欢这个行业,不爱花园,那你就没有办法去为客户思考,没办法保证自己有足够的积极性去做好花园设计。

心态决定了你能对客户贡献多少价值,也决定你个人价值。(你是能主动学习,比大多数人多进一步,还是被动的执行,最终成为大多数人中的一个。)

如果你想做一个好的方案,肯定是要牺牲一些有意义的东西,可能要去推掉一些单子,因为你做不过来,就没有办法去接。

前段时间,冀静差点犯了一个错误。

今年她接了很多外地的项目,规模都比较大,而公司留守在北京的人员已经不多,可后来业务员又签了四个单,忽然项目经理跟她说:“有点太忙了,人手也不够。”她回复说:“现在停单,我不接了。”设计可以接,施工不再接,施工需要缓和1~2个月。

如果再一个月一个月接下去,那么肯定会制造混乱,你维护不好前一个客户,也做不好后一个客户,所以说,要知道停止。

02 执行力与时间掌控——进度、效率

春天,是万物复苏的时候,也是大家最忙的时候。

这时候,会遇到很多给单子的朋友说:“这有个小单子,你做不做,不做我就给别人做了。”冀静通常这样回复:“我说你给别人吧。”因为大家都没时间,都太忙了,只能往后拖,如果不等待,冀静绝对不做。

打个比方,一个公司一共有8个设计师,每个人手里有6个单,你说一个星期之内能做完吗?绝对做不完!因此,超过你承受能力的单子一定要推掉。

在有很多单子的情况下,怎么办?做排序!

必须按照这个步骤来做,不然就乱了。

今天这个单子改一下,那个单子改一下,最后,设计师自己的设计环节断点了,脑子不在了,就只能做繁活了。

这是冀静过去在装饰公司练就的本事,因为每天都有客户在预约她的设计,她必须给自己排序。

每当来一波单子的时候,她的小本本上必须在开始的前一天,把一周的客户排好前后顺序,不管别人怎么说,就是不给插队,因为只要插过来,别人的就只能往后拖,严令禁止插队。

03 技巧与方法——规范、模板

说一个冀静公司的工作规范:

第一步做平面方案,包括平面彩图,然后做效果图、施工图,出去的版本,有6个设计师做的也好,有8个设计师也好,都是一样的颜色一样的色调。

这是统一定下来的规范,别人只要一看,就知道这个方案是冀静公司的,即使把logo拿走也知道是冀静公司的,这就是对公司或者对设计的一个规范行为。

当然,一个公司里10个设计师不可能10个方案都是同一个模板,这是不可以的。

04 善于自我怀疑——严重强迫症患者

对于强迫症患者,也不用太苦恼。冀静对待工作也有强迫症,很多老设计师也都有强迫症。

最早的时候,设计师做图都会做第一稿、第二稿……第九稿、第十稿,然后最后一稿。

冀静的方案基本都是一稿过,最多改动一点,这是为什么呢?因为在前期出稿的时候,她自己已经改过两回了,而这个阶段她也已经做了10天,在最开始的两天,她就把自己的方案推翻过了。

冀静认为,只有不断的推翻,方案才能够在跟甲方讲解的时候,无懈可击,因为他怀疑的点你已经怀疑过了,他说什么你都能说得过去。

如果在我们自己手里返稿,那么没有关系,就是累一点。但如果让甲方看了你的东西不喜欢,再重新返工,那辛苦一次就减掉10分,第二次再减掉10分,第三次减掉50分,那这个单子的设计费或者施工的成功率就大大降低了。

因此,善于自我怀疑、自我改变是没有问题的。我们不用管别人,也许有人会误以为我们是天天没事干才闲得改方案,但冀静拿一稿过的事实回击,有怀疑就必须改。

05 发现有趣的事物——拍、拍、拍

冀静没有在电脑里收集案例图的习惯,但会亲自用手机拍照收集素材,她有好多个手机,换手机从来不是因为手机坏了,而是因为照片放不下了。

她也尝试过上传云端,但是想再下载就非常麻烦。

因为当要跟客户谈的时候,对方想要什么,必须要马上从手机里找出来。

现在的手机,拍下来的照片会以地点的形式分好类,通过这个方式找照片,更便于与客户沟通。

冀静喜欢拍照,但大多数拍的都是细节,因为当这个东西想要拍的时候,那一定是细节做得很好的时候才拍,要不然就不会拍。设计非常好的时候,可以拍一个大场景,然后拍细节,了解和学习施工工艺。

也许是有了丰富阅历的缘故,冀静认为要多拍点有趣的东西,可以拍一些视频、照片,有用的时候提取出来,就知道这个东西是怎么做的了。

这是生活的一种游历。

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